Facturer la valeur créée : ce qu’un industriel gagne à vendre un service
Gestion des stocks par le fournisseur, facturation indexée sur le résultat : comment un industriel peut passer de la vente de volumes à la vente de valeur.
Passer au modèle serviciel sans assécher sa trésorerie
Abonnement, usage, résultat garanti : le modèle serviciel crée des revenus récurrents, mais la transition creuse la trésorerie. Comment l’anticiper.
BFR : où se cache la trésorerie d’une PME
Délais de facturation, relances, rapprochement bancaire : les endroits ordinaires où une PME immobilise sa trésorerie, et comment la libérer sans emprunter.